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Der Meisterverhandler: Verhandeln 4.0

Wie Sie jede Verhandlung gewinnen

Valentin Nowotny

"Der Meisterverhandler" gibt Ihnen für jede Phase einer Verhandlung das notwendige Know-how an die Hand. Mit einer guten Strategie, der passenden Taktik, geeigneten rhetorische Mitteln und passenden Modellen lassen sich alle Arten von Verhandlungen erfolgreich bewältigen.

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45
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7,564Words
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About the Book

Der Ratgeber "Der Meisterverhandler" ist ein ausgesprochen praktischer Verhandlungsratgeber, der Ihnen für jede Phase einer Verhandlung das notwendige Know-how an die Hand gibt. So kommt der Verhandlungserfolg fast von selbst! In einer einfachen und klar verständlichen Reihenfolge lernen Sie alle wichtigen Aspekte kennen, von der Strategie über die Taktik bis hin zu den richtigen rhetorischen Mitteln, welche für eine gute und erfolgsversprechende Verhandlungsführung erforderlich sind. Mit leicht merkbaren Modellen wie z.B. dem ZESAA®-Modell sowie den sogenannten MaWiZe®-Faktoren lassen sich alle Arten von Verhandlungen gut vorbereitet bewältigen. Der klar strukturierte Ablauf hilft Ihnen, in jedem Moment die richtigen Themen anzuschneiden und diejenigen Verhaltensweisen zu zeigen, welche für einen wirklichen Verhandlungserfolg notwendig sind. Jetzt mit zusätzlichem sechsten Kapitel: "Die besten Verhandlungs-Tipps" (Stand 03.12.2017).

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About the Author

Valentin Nowotny

Agile coach, leadership trainer and negotiation expert; psychologist; master of business administration (MBA); Professional Scrum Master (PSM/PSPO/SPS) and bestselling author. If you are looking for a real pro for the topics of agility, leadership or negotiation, I am available for you! You will find my contact details here. My author page on Amazon.com is available here and the Scrum.org certifications can be examined here.

Agile Coach, Leadership-Trainer und Verhandlungs-Experte; Diplom-Psychologe; Master of Business Administration (MBA); Professional Scrum Master (PSM/PSPO/SPS) sowie Bestseller-Autor ("Agile Unternehmen", "Die neue Schlagfertigkeit"; "Trainings und Seminare erfolgreich gestalten"). Sprechen Sie mich gerne an, meine Kontaktdaten finden Sie hier. Meine Autorenseite auf Amazon.de findet sich hier und mein Scrum.org Zertifizierungen können hier eingesehen werden.

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Contents

Table of Contents

Vorwort

Kapitel 1: Ziele, ZOPA und ZESAA®

  1. Ziele: Auf was sollten Sie abzielen?
  2. ZOPA: Wie viel bekommen Sie vom Kuchen?
  3. ZESAA: Auf was sich je Phase konzentrieren sollten?

Kapitel 2: Strategie + Taktik

  1. Welche Strategie ist die richtige?
  2. Taktik ist nicht gleich Taktik

Kapitel 3: Körpersprache + Rhetorik

  1. Hey, Dein Körper spricht
  2. Die Rhetorik nutzen
  3. Beides zusammenbringen

Kapitel 4: Vor- und Nachbereitung

  1. Die Vorbereitung
  2. Die Nachbereitung

Kapitel 5: Echte Dealmaker-Qualitäten

  1. Der Forderungsstrauß
  2. Die sechs wichtigsten Fähigkeiten
  3. Im Drei-Schritt zum Verhandlungserfolg

Kapitel 6: Die besten Verhandlungs-Tipps

Autor + Kontakt

Literatur

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